به مناسبت روز صادرات: پیچ و خم‌های صادرات از زبان صادرکننده نمونه سال 99

29 مهر در تقویم کشورمان روز صادرات است. صادراتی که این سال‌ها با وجود تحریم باعث نبود مواد اولیه تولید و مشکلات انتقال پول شده و در نتیجه تولید و صادرات را برای صادرکنندگان سخت کرده است، اما در این بین افرادی با همت بالا همچنان چراغ صادرات در کشور را روشن نگه داشته اند. به گزارش عصرایران، به مناسب روز صادرات و در راستای بررسی مشکلات صادرات در کشور و راه‌های برون رفت از آن گفتگویی را با یک مدیر نمونه در زمینه صادرات مواد غذایی انجام داده ایم. سید مظفر عبدالله مدیر عامل شرکت "روژین تاک" و صادرکننده برتر سال 99 در این گفتگو راه‌های صادرات موفق و مشکلات صادرات ایران را به اختصار توضیح می‌دهد. * مهم‌ترین ویژگی واحد نمونه صادرات چیست؟ مظفر عبدالله: هر کشوری در جهان برای توسعه و داشتن اقتصاد رو به رشد و ایجاد امنیت اقتصادی باید دو مؤلفه را در نظر داشته باشد؛ اول صادرات غیر نفتی و دیگری داشتن سرمایه گذار خارجی. در بیشتر کشور‌های منطقه خلیج فارس به علت نفت خیز بودن دولتمردان به دنبال خام فروشی برای تامین بودجه و کسری‌های دولت برای اداره کشور هستند. صادرات یعنی وارد بازار جهانی شدن، به همین منظور باید اصول و قواعد جهانی صادرات را بلد باشیم و آن‌ها را رعایت کنیم تا بتوانیم صادرکننده و واحد نمونه صادرات شویم. کیفیت پایدار در تمام طول دوره صادرات یکی دیگر از اصول اصلی صادرات است؛ یعنی باید کیفیت محصول صادراتی از ابتدا تا انتها دوره صادرات مطلوب و یکنواخت باشد. * مهم‌ترین مشکلات صادرات در کشور چیست؟ مظفر عبدالله: در زمینه صادرات باید یک سیاست ثابت و جود داشته باشد. ثبات زمانی و اقتصادی داشته باشیم و با عوض شدن دولت‌ها شاهد تغییر در سیاست‌های صادراتی و اقتصادی نباشیم. برنامه ریزی میان مدت و بلند مدت را داشته باشیم تا تولیدکننده بتواند پاسخگوی نیاز مشتری در زمان مناسب باشد. در کشور‌های پیشرفته برنامه صادرات، مشخص و حجم آن نیز در طول یک سال تعیین می‌شود تا تولیدکننده و بازار، تکلیف خود را بدانند. اما متاسفانه در کشور ما بحث صادرات سلیقه‌ای است و با یک تصمیم مقطعی صادرات آزاد یا قطع می‌شود و دود آن به چشم کشاورز و صادرکننده می‌رود. صادرکننده برای تولید، برنامه ریزی کرده و زمان ارسال را با مشتری خارجی قطعی کرده است، اما دولت با یک تصمیم اشتباه، برنامه و قرار صادرکننده را به هم می‌زند و مشتری هم با تجربه خلف وعده صادرکننده مواجه می‌شود و به دنبال محصول در کشور دیگری می‌رود. این صادرکننده نمونه کشوری می‌گوید صادرات قوانین خاص خود را دارد، صادرکننده موفق به دنبال تحویل محصول با کیفیت در زمان تعیین شده است، همچنین سعی می‌کند محصول با کیفیت تحویل دهد تا روند صادراتش پایدار باشد. در برخی موارد تصمیم گیری دستگاه‌های دولتی باعث عدم تحویل محصول به مشتری و در نتیجه خراب شدن محصول و ضرر صادرکننده یا تولیدکننده می‌شود. به طور مثال همین گوجه فرنگی را نمی‌توان در انبار نگه داشت و مانع خرابی آن نشد. *آیا تحریم و سود‌های بانکی در میزان صادرات نقش دارد؟ مظفر عبدالله: عدم تطابق تورم و گرانی و پایین آمدن ارزش پول و میزان سرمایه گردشی که بانک‌ها در اختیار تولید کننده قرار می‌دهند در کنار تحریم و انتقال پول یکی دیگر از مشکلات است. هر چه میزان سرمایه گردشی که در اختیار تولیدکننده قرار می‌گیرد کمتر باشد میزان تولید هم کاهش پیدا می‌کند. در سال‌های اخیر هر چند راه‌های دور زدن تحریم‌ها را اعمال کردیم، اما سود‌های بانکی بالا و بحث انتقال پول به مانعی برای صادرکننده‌ها تبدیل شده است. * بین صادرات و مصرف داخلی کدام برای شما ارجحیت دارد؟ مظفرعبدالله: ما در برابر مردمان هم مسئولیت داریم و معیشت مردم را در نظر می‌گیریم. بازار داخلی حامی ما در مقابل بازار خارج است. شرکت روژین تاک همواره سعی کرده 50 درصد محصولات خود را در داخل و 50 درصد دیگر را در بازار خارج به فروش برساند تا ضمن تامین نیاز مشتری داخلی با قیمت مناسب از بازار خارج هم برای ارزآوری و منافع کشور استفاده کند. به طور کلی صادرات و مصرف داخلی بر همدیگر ارجحیت ندارد. البته باید به بحث «تقاضای موثر» هم توجه داشته باشیم؛ تقاضای موثر یعنی باید محصولی تولید کنیم که مردم قدرت خرید آن را داشته باشند. تقاضای مؤثر زمانی پدید می‌آید که فرد تقاضاکننده علاوه بر آنکه تمایل به کسب کالا یا خدمت دارد، توانایی پرداخت قیمت کالا را نیز داشته باشد و درنهایت تمایل داشته باشد کالا را با قیمت تعیین شده، خریداری کند. به عبارت ساده‌تر می‌توان گفت تقاضا به‌طورکلی طلب یا خواستن هر نوع کالا یا خدمت از سوی مردم است و تقاضای موثر باید سه ویژگی شامل خواستن، توانایی پرداخت و تمایل به پرداخت را با هم داشته باشد. بیشتر بخوانید: کمپین #شام_راحت روژین + عکس صنعت کشاورزی در روژین تاک (+ فیلم) لینک کوتاه: asriran.com/003ORz