چگونه متوجه شویم خدمات سئو را متناسب با هزینه ای که برای سئو سایت پرداختیم، دریافت می کنیم؟

به گزارش شبکه اطلاع رسانی راه دانا؛ دانستن اینکه چقدر برای خدمات سئو هزینه کنید می‌تواند مشکل باشد. به خصوص اگر ترافیک ارگانیک را رایگان در نظر بگیرید. در حالی که بازاریابان به اهمیت بهینه سازی برای جستجو پی می‌برند، دانستن میزان بودجه برای سئو چیز دیگری است. بیایید در مورد گزینه‌ها صحبت کنیم.

حتی اگر می‌دانید که بهینه‌سازی وب‌سایت چقدر برای بازاریابی شما مهم است، فهمیدن اینکه چقدر برای سئو هزینه کنید سؤال دیگری است.

شکستن بودجه بازاریابی؛ دیجیتال در مقابل سنتی

بودجه های بازاریابی معمولاً شامل هزینه برای فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال و سنتی می شود. مشاغلی که مستقیماً به مصرف کنندگان می فروشند (B2C) به طور متوسط 5% تا 12% از درآمد خود را صرف بازاریابی می‌کنند، در حالی که آنهایی که به مشاغل (B2B) می‌فروشند معمولاً حدود 8% تا 9% از درآمد خود را برای هزینه های بازاریابی کنار می‌گذارند.

هنگامی که بودجه کلی بازاریابی را تعیین کردید، در نظر بگیرید که چقدر باید بر استراتژی های دیجیتال تأکید کنید. همانطور که توسط Forrester Research گزارش شده است، شرکت ها به طور متوسط نیمی از بودجه بازاریابی خود را به استراتژی‌های آنلاین، مانند سئو سایت، ایمیل مستقیم، رسانه‌های اجتماعی، تجزیه و تحلیل داده‌ها و یادگیری ماشین اختصاص می‌دهند. البته، اگر یک تجارت کاملاً مبتنی بر وب دارید، احتمالاً درصد بیشتری از کل بودجه خود را صرف استراتژی‌های دیجیتال می‌کنید.

چقدر باید برای سئو هزینه کنم؟

طبق نظرسنجی CMO، نزدیک به 74 درصد از شرکت ها در سئو سرمایه گذاری می‌کنند. با این حال، هر کسب و کاری نیازهای متمایزی دارد و میزان بودجه‌بندی شما به مدل کسب‌وکار و جایگاه شما بستگی دارد.

در اینجا چند سوال برای پرسیدن وجود دارد.

مخاطبان هدف من چگونه کسب و کار من را پیدا می‌کنند؟

شرکت‌هایی که به کانال‌های دیجیتالی مانند تجارت الکترونیک متکی هستند، نسبت به شرکت‌هایی که منابع درآمدی سنتی دارند، تمایل بیشتری به سرمایه‌گذاری در استراتژی سئو دارند.

رقابت چقدرشدید است؟

اگر رقبای شما در رتبه‌های برتر برای کلمات کلیدی صنعت شما هستند، ممکن است برای رقابتی شدن نیاز به افزایش سرمایه گذاری خود در سئو و تحقیقات کلمات کلیدی داشته باشید.

وب سایت من چقدر بهینه شده است؟

در نظر بگیرید که چقدر باید روی حضور دیجیتال خود کار کنید. آیا سایت قدیمی است؟ رتبه کسب و کار شما در حال حاضر در نتایج موتورهای جستجو چگونه است؟ آیا سایت شما دارای جریمه‌های گوگل است که باید برطرف شود؟ یک سایت بهینه شده به این معنی است که شما از دیده شدن آنلاین سایت خود راضی هستید.

مرحله فعلی رشد کسب و کار من چیست؟

برای مثال، شرکت‌های جوان‌تر تمایل دارند به عنوان درصدی از درآمد، بیشتر برای بازاریابی هزینه کنند.

سئو چقدر برای صنعت من مهم است؟

شرکت‌هایی که در خدمات مصرف‌کننده یا B2B کار می‌کنند احتمالاً در سئو بیشتر از شرکت‌هایی که در تولید یا مراقبت‌های بهداشتی هستند سرمایه‌گذاری می‌کنند.

تعیین میزان هزینه برای سئو

چند روش وجود دارد که می‌توانید از آنها برای تعرفه سئو استفاده کنید، از درصد تقریبی درآمد کل تا محاسبات دقیق تر بر اساس معیارهای بازاریابی. بیایید برخی از گزینه ها را مرور کنیم.

1. نسبتی از بودجه کلی بازاریابی خود را کنار بگذارید

درصدی از بودجه بازاریابی دیجیتال خود را برای سئو بر اساس میزان اعتماد شما به ترافیک وب سایت برای ایجاد فروش کنار بگذارید. به عنوان مثال، یک تجارت الکترونیک ممکن است نیاز به هزینه بیشتری برای سئو داشته باشد. تخصیص درصدی از بودجه بازاریابی شما یک محاسبه آسان است، اما نیازهای خاص سئو شما را در نظر نمی‌گیرد.

2. یک مقدار قیمت سئو ثابت تعیین کنید

اقلام ردیفی را در بودجه بازاریابی خود بررسی کنید و مقداری را که فکر می‌کنید می توانید برای سئو اختصاص دهید، تعیین کنید. اگر بودجه سئوی خود را صرفاً بر اساس آنچه که تشخیص داده اید در مقایسه با سایر فعالیت های بازاریابی خود می توانید از عهده آن برآیید، ممکن است به این معنی باشد که برای دیدن نتایج معنادار از یک کمپین سئو هزینه کافی نمی‌کنید.

در یک تجزیه و تحلیل در مقیاس بزرگ از خدمات سئو، Backlinko یک ارتباط مستقیم بین هزینه و رضایت یافت. داده‌ها نشان می‌دهد کسانی که سئوی کم‌هزینه را انتخاب کرده‌اند، نسبت به کسانی که سرمایه‌گذاری کامل‌تری روی سئو به‌عنوان یک کانال بازاریابی انجام داده‌اند، رضایت کمتری دارند. به یاد داشته باشید، آنچه برای سئو هزینه می کنید می‌تواند عملکرد کانال‌های بازاریابی دیگر را بهبود بخشد.

3. رقابت خود را مطابقت دهید

کسب‌وکارهایی که رقبایی دارند و کلمات کلیدی صنعت‌تان را هدف قرار می‌دهند، باید بیشتر به سئو متعهد شوند تا سهمی از ترافیک ارگانیک را حفظ کنند. رتبه بندی موتورهای جستجوی موجود خود را با رقبای خود مقایسه کنید و هزینه فرصت از دست دادن مشتریان را برای آنها اندازه گیری کنید

. این رویکرد به شما کمک می‌کند تصمیم بگیرید که آیا باید سئو را اولویت بندی کنید یا خیر. گام بعدی تعیین بودجه سئو است که برای برتری از رقبای خود به آن نیاز دارید.

4. اهداف بازاریابی خود را در نظر بگیرید

قبل از تخصیص یک تومان خاص به آن ردیف در بودجه خود، در مورد اهداف سئو خود در زمینه اهداف بازاریابی گسترده‌تر خود فکر کنید.

آیا برای دستیابی به KPIهای کلیدی مانند سرنخ یا فروش به رشد ترافیک ارگانیک متکی هستید؟ یا آیا اهداف درآمدی خود را برآورده می‌کنید و به دنبال گسترش برای به دست آوردن، دیده شدن و قدرت در صنعت خود هستید؟

اطمینان حاصل کنید که انتظارات داخلی درستی را برای سرمایه گذاری بازاریابی خود تنظیم کرده‌اید و مطمئن شوید که به اندازه کافی در کانال سرمایه گذاری کرده‌اید تا به نتایج مطلوب برسید. برای هماهنگ کردن بودجه شما با اهدافتان نیاز به برنامه ریزی پیشرفته است، اما این تضمین می‌کند که وجوه شما به گونه‌ای توزیع شود که از اهداف شما پشتیبانی کند.

5. ارزش ترافیک ارگانیک رقیب را مقایسه کنید

از معیارها استفاده کنید تا عمیقاً به جزئیات بودجه خود برسید. ابزارهای پیچیده سئو می‌توانند به شما کمک کنند ترافیک ارگانیکی را که رقبای شما از SERP دریافت می‌کنند تخمین بزنید، و می‌توانید از این رقم برای تعیین میزان بودجه برای سئو استفاده کنید تا بتوانید سهمی از آن ترافیک را به دست آورید.

6. ارزش طول عمر مشتری (CLTV) را در نظر بگیرید

مزایای ترافیک ارگانیک فراتر از خرید یکباره است، به خصوص اگر بر رضایت مشتری، حفظ و وفاداری به برند تمرکز کنید. این رویکرد ارزش یک صفحه وب را بر اساس ارزش طول عمر مشتری (CLTV) تعیین می‌کند، که مبلغی است که می توانید انتظار داشته باشید در طول رابطه خود از یک مشتری به دست آورید.

اگر نرخ تبدیل به سودآوری تلاش‌های سئوی شما تبدیل شود، با افزایش نرخ تبدیل وب سایت خود، تأثیرات نهایی را بهبود می‌بخشید.

7. تعیین اثربخشی سئو در مقابل هزینه جستجوی پولی

شما همچنین می توانید سئو را در رابطه با هزینه تبلیغات پرداختی به ازای کلیک (PPC) با در نظر گرفتن اثر بخشی هر استراتژی بازاریابی، بودجه‌بندی کنید.

طبق گفته Marketing Sherpa، اکثر شرکت‌ها بیشتر از SEO برای PPC هزینه می‌کنند. با این حال، سئو معمولاً دو برابر ترافیک بیشتری ایجاد می کند. تحقیقات نشان می‌دهد که به طور متوسط 53 درصد از ترافیک وب سایت توسط نتایج جستجوی ارگانیک ایجاد می‌شود، در حالی که جستجوی پولی حدود 15 درصد از ترافیک را ایجاد می‌کند.