4 روش موثر بازاریابی اینترنتی برای کسب و کار شما کدام است؟
هر چه دنیای دیجیتال گسترده‌تر می‌شود، اهمیت بازاریابی اینترنتی هم غیرقابل انکارتر است.
در حالی که فعالیت‌های بازاریابی برون‌گرا مثل تبلیغات بیلبورد و روزنامه فقط یک مرتبه افزایش آگاهی از برند کافی بودند، شرکت‌ها برای ماهر شدن به بازاریابی درون‌گرا وارد شدند ولی برخی از آن‌ها شکست خوردند و از رقابت جاماندند.
با سازگاری در محیط دیجیتال مارکتینگ که از طریق اینترنت فراهم شده است، کسب و کارها می‌توانند مخاطبان خود را گسترش دهند و میزان فروش را بالاتر ببرند. استفاده از روش‌های موثر بازاریابی اینترنتی به شما در همگام بودن با دیگران در بازار کمک خواهد کرد و کارایی استراتژی شما را نیز بهبود می‌دهد.
در این مقاله، قرار است به همراه یکدیگر به اینکه که چگونه اینترنت باعث متحول شدن روش‌های بازاریابی کسب و کارها شد نگاهی بیندازیم و سپس چهار روش از بهترین روش‌های بازاریابی اینترنتی را به شما معرفی خواهم کرد.
متحول شدن بازاریابی با ظهور اینترنت
قبل از وجود اینترنت، کسب و کارها و به خصوص استارتاپ ها اکثرا به روش‌های بازاریابی برون‌گرا مثل تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، پوسترها و تماس تلفنی وابسته بودند. این روش‌ها بسیار کلی بودند و علاوه بر هزینه‌های زیاد امکان نمایش تبلیغ به مخاطب هدف وجود نداشت.
بازاریابی برون‌گرا برای مدتی بازدهی خوبی داشت، اما در حال حاضر تاثیر کمتری نسبت به گذشته دارد. مشکل اصلی این روش این است که مشتریان می‌توانند به راحتی تبلیغ را نادیده بگیرند. مثلا پوسترها به سطل زباله انداخته می‌شوند، افراد زیادی تبلیغات تلوزیونی را رد می‌کنند و بازاریابی تلفنی هم اغلب برای کاربران مزاحمت ایجاد می‌کند.
نسل جدید بازاریابی و تبلیغات بهبودهایی در نحوه‌ی تعامل با مشتری ایجاد کرده است. چون بازاریابی درون‌گرا لیدهایی را هدف قرار می‌دهد که محصول و سرویس شما نیازشان را رفع می‌کند کسب و کارها به سمت بازاریابی درون‌گرا سوق داده شدند.
اینترنت و دستگاه‌های دیجیتالی اطلاعات زیادی را جمع آوری می‌کنند. با این اطلاعات می‌توان رفتار و ترجیحات مشتریان را تشخیص داد. در نتیجه، کسب و کار می‌تواند از تکنیک‌های بازاریابی آنلاین برای هدف گرفتن بهتر لیدها (سرنخ‌ها) بهره ببرد که به نظر می‌رسد نتیجه‌ی بهتری در تبدیل داشته باشند.
در اولویت بندی بازاریابی درون‌گرا کیفیت اهمیت بیشتری نسبت به کمیت دارد. به جای هدر دادن پول و منابع برای ساخت محتوایی کلی برای افرادی که ممکن است برند شما برای خواسته‌ها و نیازهایشان مناسب نباشد، می‌توانید لیدهایی را که قبلا در قیف بازاریابی وارد شدند به دام بیاندازید و آن‌ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
4 روش بازاریابی اینترنتی که هر کسب و کاری باید به کار بگیرد
برداشتن اولین قدم در بازاریابی دیجیتالی می‌تواند برای برخی کسب و کارها چالش برانگیز باشد. اگرچه، برای بیشتر بهره بردن از بودجه‌ی تبلیغاتی و تلاش‌هایتان 4 روش موثر بازاریابی اینترنتی وجود دارد که می‌توانید با این‌ها شروع کنید.
1. به کارگیری بازاریابی محتوایی برای سرازیر کردن ترافیک به سایت
بازاریابی محتوایی مستلزم به اشتراک گذاشتن اطلاعات در فضای آنلاین است. شامل فرمت‌های محتوایی مختلفی از جمله پست‌های شبکه‌های اجتماعی، ویدیوها و بلاگ می‌شود. به جای اینکه محتوا فقط تبلیغاتی باشد، بازاریابی محتوایی امکان ارائه‌ی اطلاعات سودمند به مشتری و برانگیختن علاقه‌ی او به محصول یا سرویس را فراهم می‌کند.
برای ساخت محتوای ارزشمندی که ترافیک را به سایت شما بیاورد، باید دو اصل را به کار بگیرید که شامل سرگرم کننده بودن و حاوی اطلاعات مفید بودن است. شاید شما به اسم محصول یا سرویس خود در محتوا اشاره کنید و شاید هم نکنید ولی پست‌های شما باید در بازار برای شما اعتبار ایجاد کنند.
اگر در بازاریابی محتوایی تازه وارد هستید، برای شروعی آسان می‌توانید یک بلاگ به سایت خود اضافه کنید. انتشار مداوم محتوا در بلاگ می‌تواند سئوی سایت شما را بهبود دهد و با این کار به بروز بودن و مرتبط بودن اطلاعات سایت هم کمک می‌کنید. علاوه بر این، محتوای بلاگ می‌تواند به آسانی در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک گذاشته شود یا در کمپین‌های ایمیلی استفاده شود.
2. با شبکه‌های اجتماعی مخاطبان را افزایش دهید و تعامل ایجاد کنید
بازاریابی شبکه اجتماعی راه دیگری برای تبلیغ برند، محصولات و سرویس‌ها در کانال‌هایی مثل اینستاگرام، توییتر، تلگرام و یوتیوب است. راه‌های زیادی وجود دارد که می‌توان از شبکه‌های اجتماعی برای افزایش ترافیک سایت بهره برد.
بنابر این، فعالیت در این پلتفرم‌ها می‌تواند به افزایش آگاهی از برند شما کمک کند.
برخی از فعالیت‌هایی که می‌توانید انجام دهید:
انتشار مستمر محتوای مرتبط و منحصر به فرد
اجرای کمپین تبلیغاتی هدفمند
استفاده از هشتگ، تصاویر با کیفیت و لینک‌های مرتبط با پست‌ها
دنبال کردن و تعامل با مخاطبان به خوبی اینفلوئنسرها در بازار
برای به کارگیری ساده‌تر شبکه‌های اجتماعی در استراتژی بازاریابی آنلاین خود لینک صفحات را با استفاده از افزونه‌های وردپرسی مثل UltimatlySocial به وبسایت اضافه کنید. با این کار بازدیدکنندگان سایت می‌توانند برندتان را از طریق شبکه‌های اجتماعی تبلیغ کنند.
3. استفاده از بهینه سازی موتور جستجو (سئو) برای افزایش رتبه‌ی سایت
سئو یکی از بیشترین تاثیرها را بر روی استراتژی بازاریابی دارد. با بهینه سازی محتوایتان با استفاده از کلمات کلیدی، می‌توانید رتبه‌ی سایت را در صفحات نتایج موتور جستجو بهبود دهید.
این به سرازیر شدن ترافیک ارگانیک به سایت از میان کاربرانی که در جستجوی عبارت‌های مرتبط با محصول و سرویس شما هستند کمک می‌کند. الگوریتم گوگل به گونه‌ای است که به محتوای ارزشمند مرتبط و مفید برای مشتریان رتبه می‌دهد پس پیدا کردن راه‌هایی برای متمایز کردن سایتتان در این رقابت حیاتی است. برای تعیین کردن اینکه چه کلماتی را باید هدف قرار دهید، باید از ابزارهای تحقیقی مثل کیورد پلنر گوگل (Google Keyword Planner) استفاده کنید.
4. راه اندازی کمپین تبلیغات کلیکی (PPC)
علاوه بر ترافیک ارگانیک، می‌توانید با راه اندازی کمپین PPC با استفاده از گوگل ادز استراتژی بازاریابی آنلاین خود را بهبود دهید. در این روش شما در مزایده‌ی قیمت کلمه‌ای که می‌خواهید تبلیغتان در موتور جستجو رتبه بگیرد شرکت می‌کنید. البته فقط در صورتی که کاربر بر روی تبلیغ شما کلیک کند باید مبلغ را بپردازید.
می‌توانید از این روش بازاریابی اینترنتی برای راه اندازی کمپین هدفمند در شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید که وقتی کاربر نام برندتان را در شبکه‌های اجتماعی دید و آن را گوگل جستجو کرد در نتایج اول نمایش داده شوید.
تبلیغات کلیکی در کلمات پرکاربردی که جستجو می‌شوند کاملا رقابتی است. اینکه یک استراتژی مناسب توسعه دهید و کلمه‌ی کلیدی و رقیب را برای آنالیز و تعیین اینکه کدام کلمه را باید هدف قرار دهید در نظر بگیرید بسیار حائز اهمیت است.
سخن پایانی
اینترنت فرصت‌های بی‌نهایتی را برای کسب و کارها در جهت رشد مخاطبان و فروش بیشتر ایجاد کرده است. اگر شما هنوز بازاریابی اینترنتی را در برنامه‌ی بازاریابی (Business Plan) خود لحاظ نکرده‌اید مشتریان بالقوه را نیز از دست خواهید داد.
